作为一个曾经无比辉煌的岛国，英国人傲慢和不合群是与生俱来的。而在英格兰足球圈，一些复杂的人际关系和约定俗成的规矩也是很难去改变的。于是，在经纪人这样一个本来就有些神秘的行当里，英式风格也又一次得到了发挥，甚至完全脱离了国际足联专门制订的法律和法规。
经纪人保罗·沃什最痛恨的人，就是阿森纳俱乐部的副主席大卫·戴恩。沃什并不是无名之辈，刚满40岁的他曾经是英格兰国脚，在利物浦、热刺和曼城效力过。上世纪90年代末因伤退役后，他很快就拿到国际足联的经纪人执照。但是就在他开始这份新职业时，却在戴恩手下栽了个说不出苦的跟头，并由此才认识到，欧洲足球经纪业务的真正游戏规则，其实和国际足联那些名正言顺的条条框框完全是两码事。
沃什在发现转会契机时，还不知道谁是在戴恩耳边说话起作用的人。他太幼稚，以为自己有独到的识才眼光，有在职业足球圈里不错的名望，而且和戴恩算是熟人，就能得到和阿森纳交易的机会。事实上，阿森纳有着自己的“皇家经纪人”。
锁定斯捷潘诺夫斯
2000年7月初，沃什的经纪人生涯才刚刚开始。英格兰是他最熟悉的市场，要想从此道赚钱，沃什觉得从东欧挖掘一些廉价高水准的球员是条不错的捷径，同时他也有这方面的人脉优势——他最好的朋友加里·约翰逊就在拉脱维亚的里加斯孔托队当主教练。沃什发现当时阿森纳“后防五老”严重老化，于是谦恭地给大卫·戴恩打去电话：“看看这名球员吧，他名叫斯捷潘诺夫斯，才23岁，非常好的中后卫。”
沃什知道，在阿森纳,戴恩的影响力要强于主席希尔－伍德。戴恩知道沃什的眼光不会错，他也诚恳地答应说阿森纳会考察这位年轻球员。沃什开始了他乐观的等待。和英格兰俱乐部相比，斯孔托只是鱼腩，主席因德里克森巴不得英超俱乐部把他的球员全部买走，这样他就赚大钱了。
几周前，正是在沃什帮助下，南安普敦买走了队中的头号前锋帕哈斯，因德里克森已经赚了一笔。为了推销自己的球员，因德里克森甚至让主教练加里·约翰逊带队到英国和谢联、斯托克港、沃金等二三流球队进行比赛。3周过后，戴恩得到了球探肯定的汇报，于是发传真给斯孔托队，表示愿意租借斯捷潘诺夫斯。双方的正式接触马上就要开始了，这时因德里克森意识到他必须借助一个英国足球经纪人的专业知识，才能将这桩转会处理到最好，例如那位把帕哈斯倒去南安普敦的沃什。
阿森纳指定经纪人
因德里克森告诉戴恩，他想委托沃什谈判此事，没成想戴恩马上向他推荐了另一名英国经纪人：杰罗姆·安德森。事后两个俱乐部的主席都否认此事，因德里克森还解释说,是安德森在前苏联地区的“商务代表”科茨洛夫斯基推荐他和安德森认识的，而事实绝非如此。
为了赶紧套现得钱，因德里克森当然不敢开罪阿森纳的大主顾，他撇开沃什，给了安德森两周操作时间的授权书。8月2日，阿森纳也和安德森签了一份合同，委托他利用两周的时间操作与斯捷潘诺夫斯先租借再转会的合同，酬金是10万英镑。可安德森那时已经是卖方斯孔托俱乐部的代表了。戴恩当时表示他只能答应短期租借，因为买断该球员所有权，需要得到主教练旺热的认可。因德里克森没有马上决定是否租借，他觉得时间太短的租借只会降低球员身价。
到了9月初，正好有一场拉脱维亚国家队和苏格兰国家队的比赛。旺热专程赶来里加观战，赛后他马上回到伦敦告诉戴恩：“斯捷潘诺夫斯是个不错的球员。”戴恩随即又通知安德森：租借改成直接购买。沃什直到此时才知道阿森纳已经在打斯捷潘诺夫斯主意了。他再度给戴恩去电话，得到的答复让他头晕目眩，“是的，我们对他感兴趣，不过我们已经委托杰罗姆·安德森操作此事了。”沃什马上回答道：“我才是斯捷潘诺夫斯的经纪人啊，这跟安德森有什么关系？”戴恩质问道：“那么你有斯捷潘诺夫斯的授权信吗？”沃什当时并没有这份经纪授权书。在拉脱维亚，和球员签署经纪合同没有实际意义，只有把他们推销出去，经纪合同才会真正生效，因此戴恩一句话就把沃什堵了回去。
就在沃什和戴恩于9月1日通话1小时后，阿森纳直接给斯孔托俱乐部报价100万英镑，因德里克森欣然应允，转会交易完成。奇怪的是，9月2日清晨，因德里克森向拉脱维亚媒体宣布斯捷潘诺夫斯成功加盟阿森纳时，斯捷潘诺夫斯仍然没有和阿森纳就个人条件签订合同，因为他还没有一个经纪人！
“三面人”安德森
戴恩指定的安德森早就考虑到这个缺口了，他在9月1日深夜通知自己的“商务代表”科茨洛夫斯基，让后者先和斯捷潘诺夫斯签一份经纪代理合同——科茨洛夫斯基不是国际足联认可的经纪人，完全没有资格签这种合同。两天后，当斯捷潘诺夫斯出现在伦敦希斯罗机场时，安德森作为阿森纳俱乐部的谈判代表迎接他，然后马上在机场附近一个酒店的咖啡厅里，和斯捷潘诺夫斯签了另一份经纪合同——在这桩交易中，安德森既是买方阿森纳的代表，又是卖方斯孔托俱乐部的代表，还是球员经纪人，违反了国际足联转会规定的每一条规则。
安德森最后从阿森纳拿走了协助完成该笔转会的代理费，然后从斯捷潘诺夫斯“经纪人”科茨洛夫斯基手中拿走了佣金，最后让科茨洛夫斯基和斯捷潘诺夫斯解约，这样他和斯捷潘诺夫斯签署的经纪合同便成为合法文件了。沃什了解到事情真相后，当然大为不忿，亲自登门质问戴恩，结果被拒之门外。“斯捷潘诺夫斯是杰罗姆·安德森带到阿森纳来的，跟沃什没有关系，沃什老想挤进这单交易。”副主席事后回忆道。事实上，戴恩完全利用了沃什提供的信息，随后就把经纪人应得的利益送给安德森。
这个年龄不到40岁的安德森，却是一位已经拥有一家上市经纪公司的阿森纳球迷，恰好就是海布里的“皇家经纪人”。
安德森和小戴恩
戴恩从来都不承认他和安德森的私交，只承认有“工作关系”。但随着时间的推移，想和海布里打交道的经纪人都意识到，绕开安德森这一关是不可能的。而安德森和戴恩的关系，似乎是一个旁人无法猜破的疑团。连阿森纳董事局都有人对这层关系表示怀疑。老银行家罗杰·吉布斯爵士也是阿森纳股东之一，通过一个偶然的机会，他发现戴恩的大儿子、29岁的经济律师达伦·戴恩，居然是安德森的法律顾问。小戴恩本人也能从事球员交易，因为律师在球员合同上的签字也是具备法律效应的，他们并不需要国际足联经纪人执照，但达伦表面上没有涉及过任何球员交易。
老爵士疑心小戴恩与安德森的关系，并在2001年初的一次董事会上提出此事，戴恩自然一口否认：“他们应该是碰巧认识的吧。”轻描淡写一句话，当然无法打消老爵士的疑虑。几个月过后，吉布斯又发现安德森正在筹划将自己的经纪公司打包成一个“体育经纪、娱乐经营和媒体发展公司”，要在伦敦股市上市。在公司的成员名单中，赫然出现了小戴恩为“法律顾问”的字样。这一次老戴恩的解释变得严肃了，“我的儿子没有代表阿森纳参加过任何转会交易和谈判，也没有代表任何球员或俱乐部与阿森纳进行过任何交易和谈判。”两天过后，阿森纳还收到了一封安德森专门送来的证明书，上面显示小戴恩只是安德森旗下公司的一名“兼职法律顾问”，业务范围跟足球经纪毫不相干。
老爵士对戴恩的解释和安德森的说明非常满意，他知道戴恩是重塑海布里辉煌的大功臣。“我们需要确保你一辈子无忧无虑地为阿森纳工作，我们不愿意任何传言影响了你的清誉。”老爵士真心地对大卫·戴恩说道。副主席点了点头，面容庄严肃穆。
关于杜德克的故事
2000年9月27日，小戴恩和荷兰经纪人弗兰克·西多奇坐在海布里的包厢里，看着阿森纳主场2比0力克拉齐奥的欧洲冠军杯比赛。西多奇并不是个国际足联经纪人，但戴恩父子对他都礼待有加，因为此人通晓本道行规，倒卖球员驾轻就熟。
“我父亲有点担心希曼，我们需要一个新门将。”小戴恩在西多奇耳边说了这句话。希曼此时已有37岁，刚动完肩部手术。年轻的西多奇其实是头江湖老鸟，他明白小戴恩的心理，这名年轻的律师正急着从阿森纳赚点钱回来，父亲的关系自然就是他的生财之道。如今小戴恩主动开口提到新门将问题，西多奇意识到这不会是自己最好的赚钱机会，却是改善他和阿森纳关系的良好机会。于是西多奇对小戴恩说道：“我知道有一个门将完全能够达到你们的要求。”小戴恩的眼睛一亮，西多奇接着说道：“这样好不好？你作为我的客人，马上到鹿特丹去看一场比赛，这样你能看见那个守门员的表现，也可以试探一下他愿不愿意来英国。”
“那么他叫什么名字呢？”小戴恩有些迫不及待的样子。
“杰兹·杜德克。”西多奇回答道。
“杜德克是‘第一艺术家’的人，他们上周已经向我父亲推荐过此人了！”第二天，小戴恩就给西多奇打来这个质询电话。“第一艺术家”是英国相当活跃的一个经纪公司，但始终没有和阿森纳搭上关系，希曼肩部手术让“第一艺术家”的老板意识到海布里需要门将了，于是马上向老戴恩推荐在荷兰红极一时的杜德克。
“他们在撒谎，”西多奇回答道，“‘第一艺术家’和杜德克一点关系都没有。”
故事发展到十分好玩的地步了。每一方说的话都包含了谎言，因为只要有球员交易的可能性出现，人人都想借机发财，尤其是经纪人。
在小戴恩和西多奇见面之前，“第一艺术家”的老板史密斯的确去过鹿特丹，那是在一个名叫马纳切夫斯基的波兰人带领下。马纳切夫斯基声称他和杜德克是朋友，能帮助“第一艺术家”与杜德克签约。时年27岁的杜德克是荷甲最佳门将，被本哈克称为“30年来我见过的最优秀守门员”。“第一艺术家”想借此机会估算杜德克的价格，不过史密斯对马纳切夫斯基说他们是阿森纳的代表——双方都在撒谎:杜德克不认识马纳切夫斯基，史密斯还没有打通海布里之路。
马纳切夫斯基还是下了点功夫，帮史密斯联系上了杜德克的波兰经纪人德泽乌，三人赛前在费耶诺德球场外一个酒吧里碰头。“我们能把杜德克弄到阿森纳去，大家平分佣金。”马纳切夫斯基对他的同胞德泽乌说。可德泽乌也有自己的问题:他没有国际足联的经纪人执照。德泽乌对这位同胞并不信任，他怀疑史密斯和马纳切夫斯基会在转会过程中骗他。于是德泽乌把杜德克找了出来，四人面对面，德泽乌发话：“杰兹，你认识这两位先生吗？”杜德克摇头。德泽乌继续问：“你希望他们成为你的转会代表吗？”杜德克的回答自然还是否认。史密斯和马纳切夫斯基立即出局。
“第一艺术家”被淘汰，西多奇便有了机会，他的处事手法可比琼·史密斯要圆熟得多。在离开伦敦之前，西多奇专门到旺热家探访这位主教练。“您对杜德克感兴趣吗？”旺热点头称是，西多奇心里有底了，他随即打电话给小戴恩：“咱们一块去鹿特丹见德泽乌吧。”
西多奇的如意算盘打得很巧，他知道“第一艺术家”失败的原因。他想通过先稳住阿森纳，然后再借助阿森纳的声势控制德泽乌，达到完成这笔交易、自己从中抽取丰厚佣金的目的。
德泽乌的错误
三个人坐在鹿特丹机场旁边的一间酒店酒吧里协商杜德克的转会事宜。而三人在不知会双方俱乐部的情况下，商讨一名有合同在身球员的转会，本身就违反了国际足联的规定。好在大家都不理睬那些规矩，因此谈话内容相当直接。三个人的身份和国别各不相同，但为了同一个目标——钱，他们走到了一起。谈话只进行了40分钟，小戴恩就起身离去，搭乘下一班飞机回了伦敦。德泽乌回忆说，当时小戴恩说了一句：“我回去和我父亲商量一下。”
密谈4天过后，西多奇带着德泽乌出现在阿森纳的豪华包厢里，观看一场对曼联的比赛。赛后，西多奇又把德泽乌引荐给老戴恩和旺热，双方就杜德克的转会事宜进行交谈，事情进展得十分顺利。当两人回到荷兰后，他们开始等待老戴恩直接给费耶诺德发传真，正式表达对杜德克的兴趣，这样台面上的谈判就可以进行了。
没想到两个月过去，一切杳如黄鹤。德泽乌开始坐立不安了，他不知道这正是老戴恩的行事风格——先应允购买某球员，然后拖上一段时间。等这个球员状态不好、行价下跌时，再雷霆出手。德泽乌不懂这一套，他怀疑是否因为自己不具备国际足联的经纪人资格，引起了阿森纳的不信任。于是他马上找到一个有国际足联经纪人执照的荷兰人做搭档，接着再把自己身份的变化通知老戴恩，催促他赶快联系费耶诺德。
在这里，德泽乌犯下了两个致命错误。首先他没有选择直接跟小戴恩合作，而选择了一个跟老戴恩没有任何关系的荷兰经纪人搭档。德泽乌不明白，老戴恩相信的经纪人只有杰罗姆·安德森。如果不通过小戴恩和安德森形成合作关系，即便杜德克是世界上最好的门将，老戴恩仍然会无动于衷；其次是在转会谈判毫无进展时，他也没有向小戴恩咨询内情，一再催促老戴恩，反而激怒了这位堂堂阿森纳副主席。
瞒天过海
到了2001年5月，老戴恩还是给费耶诺德发了份传真，表示希望购买杜德克，但这只是他瞒天过海的又一招。从5月到7月，费耶诺德一直在等待阿森纳对杜德克的正式开价，可老戴恩根本就没开出一个和杜德克身价相符的价格。
在5月下旬，老戴恩还专门飞到鹿特丹一次，费耶诺德给杜德克的标价是1200万镑，老戴恩一笑了之，连就地还价的意思都没有。过了两周，费耶诺德将价格降到了1000万镑。荷兰俱乐部的心理转会费底线是800万镑。可戴恩只是勉强还价到500万镑，双方还是谈不拢。
6月中旬，费耶诺德从媒体报道中才知道，杜德克已经私下去了一趟海布里，参观球场和训练基地，俨然一副立即加盟的样子。费耶诺德主席十分生气，认为阿森纳的做法是违规的。可当时正处在联赛休战期，杜德克拿着旅游签证去伦敦，谁也不能证明他就在和阿森纳进行谈判。
所有这些，其实都是老戴恩玩的一些戏法。他把杜德克邀请去海布里，也是想给希曼增加一些压力。当2001-02新赛季即将开始时，突然传来阿森纳签下伊普斯维奇年轻门将理查德·赖特的消息，此时德泽乌才明白自己被老戴恩耍了一把——老戴恩将购买杜德克的新闻，作为和伊普斯维奇讨价还价的筹码。
费耶诺德此时已经别无选择，整个欧洲媒体都报道了杜德克去海布里的消息。即便费耶诺德不想卖掉这个波兰人，舆论的压力也在逼迫着他们赶快采取行动。最终费耶诺德只能匆匆以450万英镑的价格把杜德克卖给了利物浦。
荒唐的是，戴恩玩的这些花样，和暗渡陈仓挖来的理查德·赖特，都被证明是失败的。当杜德克在利物浦建立起自己的威名时，赖特仍然坐在海布里的板凳上。仅仅因为德泽乌不和他的钦定经纪人联系，就将整个转会计划儿戏，最终吃亏的仍然是阿森纳。
“皇家经纪人”维持统治
其他的经纪人逐渐意识到了杰罗姆·安德森在阿森纳俱乐部的地位，想要绕开他直接和阿森纳成交的可能性微乎其微，于是许多和阿森纳相关的交易，都会利用安德森这座桥梁。安德森光利用他和戴恩的关系，不用时时参与球探工作和交易谈判，也能轻松坐地收钱。
即便戴恩一再否认他和安德森有任何默契，但儿子和安德森的合作关系昭然若揭。更重要的是，安德森不仅成为了任何球员想进入海布里的必经之道，他还是戴恩实现对阿森纳高度控制的一枚重要棋子。
许多球员加盟阿森纳之后，都被戴恩暗示或者明示，选择安德森作为经纪人。那些加盟阿森纳后将经纪人更换为安德森的包括希曼、伊恩·赖特、温特伯恩、博格坎普、珀蒂、维埃拉、亨利和杰弗斯等。此外，阿森纳历史上最伟大的队长亚当斯12年来一直是安德森的客户。所以安德森的“体育、娱乐和媒体公司”，也是国际足坛仅有的3个上市的足球经纪公司之一。
并不是所有人都想要跟安德森长久合作下去。2001年夏天，未满20岁的新星杰弗斯在埃弗顿崭露头角，阿森纳希望得到他，可有人私下里告诉杰弗斯，倘若能把经纪人改为安德森，他加盟阿森纳会是一路平坦。杰弗斯听从劝告，后来果然以800万英镑的身价转会成功。一年过后，杰弗斯放弃了安德森，选择与另一个大牌经纪人保罗·斯特莱福德合作，安德森也没有对他进行阻拦，因为安德森知道杰弗斯难以得到充足的上场时间，这名球员对他来说利用价值不高。
复杂的经纪人
安德森并不是一个坏经纪人，相反，他是一个对阿森纳充满热爱，对球员照顾得十分周详的经纪人。在安德森操作过的众多转会、续约和商业开发项目中，没有行贿受贿的现象，这也是他能得到俱乐部和球员双重信赖的原因。
但是这个人品质的好坏，和他在整个英格兰足球圈里的“皇家经纪人”身份并没有直接关系。安德森变相地垄断了阿森纳的球员交易，这对其他经纪人来说是不公平的。以他和戴恩的关系为由头，对安德森进行冷嘲热讽的人的确不少，只是此人完全能够在不同环境下解决不同的问题，所以他的位置稳固至今。
戴恩曾在许多场合公开为安德森辩护，反复强调他并非只信赖安德森一人，他甚至在2001年夏天说：“自从旺热成为我们的主教练以来，总共发生了86次球员加盟和离队的交易，安德森参与的只有其中8次。”然而戴恩这种开脱本身就是心虚的表现。
安德森的复杂性，恰好折射出了英格兰足球圈这个国中之国的特点。一方面，安德森是球员的经纪人，在球员和俱乐部交涉时，他必须保持好与俱乐部的关系；另一方面，阿森纳俱乐部又经常委托他参加一些购买球员的交易，而且往往支付给他的费用和最终的转会费，要比市价还高。所有这些，正是一个“皇家经纪人”的与众不同之处。
