【禅枪坐论道8】树上的新闻，地下的江湖——深度看待我厂转会 - Arsenalcn.com | Arsenal.cn

刘很 - 9/4/2016 7:46:00 PM

作者：Mr_73源自：虎扑

每当转会窗，温格教授被记者追问为何在引援没有进展时，他总会说到这样一个意思：我们的团队都在努力地工作。

这种在中国可以被称为正国级的说辞通常会被标注为“说了不如不说”，但是，为何有的人偏偏能从发言人讲的内容里get到很多点？作为常和政府官员打交道的媒体人，在这点上我颇有心得，其关键还在于背景知识不够，才看不出门道。

今夏，原以为我心爱的阿森纳俱乐部会一如既往地雷声大雨点小地忽悠过去，但没想到，最后的引援费用竟达到了1.13亿英镑，位居英超联赛第四（前三是曼城2.14亿、曼联1.85亿、切尔西1.41亿），可见，温格的团队真的在努力工作。因此，在赛季前瞻一文中我曾大胆地猜测，阿森纳最后会以不超过2500万镑的价格引进穆斯塔菲然后完毕，这明显是不自信的表现。为此，我开始怀疑我对这家关注了十三年的俱乐部的认识。

比如，培养了多年的威尔谢尔竟在最后这天被外租出去，令人大跌眼镜。为了去看懂背后的故事，就花了几天时间查了很多资料，顺便得到一些有趣的信息，于是，在没有比赛的周末，写出来，与君共享。

【一】自己的生涯自己做主

对威尔谢尔来说，这个夏天注定是悲剧的，卫报记者保罗-威尔森写到，被大山姆排除在新一届国家队之外，又被阿森纳外租一年，毫无疑问，他是今夏比乔-哈特更悲剧的人（威尔森语：毕竟哈特已经30岁了，而太子才24岁）。

关于太子的前途，我们必然会唏嘘“伤病猛如虎”，但有些挑剔的球迷曾说，他受伤是因为他踢球方式不对。这个说法对不对，不敢遑论。但是，从“教授在其健康时多次将他安排在边路（比如上轮替补登场后打右路）而他自己说更愿意打中路”来看，就隐约能感觉到，有分歧，就必有矛盾。威尔森表示，其实在扎卡到来时，太子的地位就已动摇，但伤愈后的球员必须有足够的比赛来支撑竞技状态，而温格似乎已经没了以往的耐心，于是，（短暂）离开，或许是好事。

别忘了，早前，曾有传言说瓜迪奥拉对威尔谢尔有意，但这个消息还没传播开来，就被认定为谣言。这种新闻，要么“经纪人在捣鬼”，要么是“无良媒体骗流量”。后者已被证实，而前者呢？

查了下威尔谢尔的经纪人，发现，在之前，他与拉姆塞同属于一家叫Base Soccer Agency的位于伦敦167 Wardour Street的经纪公司，这公司旗下响当当的名字可不少：热刺双翼卫（凯尔-沃克、丹尼-罗斯）、加里-卡希尔、莱顿-拜恩斯、阿朗-列侬以及楚巴-阿克鹏等户口本，可在转会市场网上显示，威尔谢尔no agent（2012年消息：太子炒掉经纪人，永远留在阿森纳）。

回想起新闻里说，当阿森纳把威尔谢尔挂牌出租时，有22价俱乐部送来了报价，尔后也都是俱乐部在参与租借谈判。从中可以看出两点：一、名声斐然在外，显然这几年躺在医务室也是镀金不断的；二、整个行为是俱乐部全权把握。

所以，比起斯琴斯尼（后文会讲到）的情况，我真的愿意相信，威尔谢尔因为根正苗红，以及温格的信任，已经取消了与经纪人的合同，自己的生涯自己做主，而坊间传言的这是威尔谢尔主动申请的租借，也并不奇怪，他确实需要有更多的比赛机会，就像此前拉姆塞断腿复出后依然被外租过一样。

至于为什么会选择伯恩茅斯，我戏谑地认为，这是温格交给霍维的命题作业，因为早有传言说霍维可能是温格的接班人，换言之，如果霍维能把威尔谢尔用好了，那么，既是完成了笔试，又是为自己未来的执教生涯打造了核心。

这一招，用心良苦。

但是，相比之下，被球迷看好的坎贝尔被租借，奥运上大放异彩的格纳布里被出售，加上今年终于花了一个亿，试问，温格到底怎么了？

【二】温格对格纳布里的决绝

近些年，温格从德国引进了不少球员，而且是连续，其中，默特萨克、波多尔斯基、厄齐尔以及穆斯塔菲，都是典型战术引援，即来即用，而比默特萨克还要早一个月来到阿森纳的格纳布里，以及一年后的埃斯菲尔德，则应该是战略引援，即人才储备。

前枪手丹尼-卡巴西永（Danny Karbassiyoon，2003-2005年效力，22岁因伤退役），几个月前还是阿森纳球探，而今夏后他将去爱尔兰都柏林的沙洛克流浪者队出任管理层。

他曾透露过温格的选材需求：“温式阿森纳早期，其实是优先考虑球员的身体素质，后来，又慢慢倾向于力量和耐力，然而，最近几年，温格更加注重技术熟练度和球商，为此，有一段时间，温格试图从法语系的西非国家里找人，包括阿德巴约、埃布埃、亚历山大宋、热尔维尼奥。他曾表示，他对球员的要求是两点，一是运动天赋，包括身体协调性以及力量，二是可以挖掘的空间。可是，没多久，教授又开始打起德国人的主意。”

从卡巴西永的话中不难看出，任何当政者必然是通过自己的喜好去完成选择题。换言之，格纳布里的离开不是此前温格与荷兰帮的关系问题重演的牺牲品，而只是一种战术考虑。首先，当然是同类型球员太多，受伤后的格纳布里顺位靠后；其次，伤愈归队后，在厂内的训练或许没达到温格的要求；再三，奥运会期间，德奥队主帅霍斯特-赫鲁贝斯说阿森纳给小格的出场时间过少，一股空穴来风的抨击气息迎面而来，这中间，必定有故事。

于是，我又从经纪人角度着手，发现，之前媒体报道说默特萨克劝小格离开或许是媒体制造的烟雾弹，因为小格所属的Spoelerrat Gmbh这家经纪公司旗下球员就有默特萨克，此外还有法比安斯基。或许，是经纪公司让默特萨克劝离。

其实，从经济运营来看，伤愈归来并在奥运会上爆种的格纳布里已经止住了身价下跌，而最后以500万欧元的身价也超过了当下的市场预计价格250万，比高峰期400万也要高。

当然，我们会说，可以练啊，他上限绝对比沃尔科特高。但是，在充分的市场经济情况下，“练”这个概念是非常客观并具体的，和我大中超的概念定价不同，因为年轻非户口本要想在英超中把身价练得超过1000万镑，首先要有足够多的比赛，其次要有关键比赛的关键发挥，比如贝莱林，就是在2015年10月之后才涨到1000万+，而当时，正是欧冠对阵拜仁慕尼黑的强行超车后（足见，在欧冠赛场的表现才能真正涨身价，教授想方设法保欧冠不无道理）。

对经纪人或者经纪公司而言，取财之道是一定的代理费，但要想赚大钱，还是得靠比例佣金。佣金一般体现在广告和转会上。看看今夏将旗下的博格巴、姆希塔良、伊布一股脑卖给曼联的意大利籍经纪人米诺-拉伊奥拉的佣金就知道肥水有多大。

但是，这是混得好的经纪人，混得不好的还有太多。

【三】温饱线上的经纪人

不知还有多少人记得欧洲杯开始前，《利物浦回声报》曝出利物浦对阿森纳左后卫吉布斯有兴趣，理由是：莫雷诺就是个坑。

结果，这则消息根本没发酵，其他长期以贾欣雯为卖点的伦敦大媒体都没有掺和，过了也就过了。如今，了解到吉布斯竟然是经纪公司SEM老总杰罗梅-安德森旗下的头牌，就不难发现，这是一次赤裸裸的炒作，只不过效果不佳，吉布斯依然稳坐替补。

其实，在球员依然与球队有三年以上合同的情况下，经纪人通常是不会介入球员转会事宜，因为这会踢爆俱乐部与球员之间家丑不可外扬的矛盾，是非常忌讳的，因为对俱乐部而言，是名誉的伤害，而最终必然是投射到球员的比赛场次上，就如曼奇尼与特维斯。吉布斯的合约是2018年6月30日到期，也就是说，续约在即，否则就是离开。可见，安德森已经按捺不住对温格的意见了，他希望通过新闻来施压，而这一点，吉布斯的态度，也很明显了。

足球经纪人若想为球员争取待遇（也是为自己），就需要施展花式技巧，其中，让其他俱乐部对球员产生兴趣，是最好的办法。所以，他们通常会向潜在（利物浦缺左后卫，路人皆知）的接盘侠发球员介绍DVD，并附上联系方式，接下来，就是等消息。这中间，手法就更多了，因为接盘侠的地位决定了最后的效果，比如，如果是顶级联赛中下游球队甚至是次级联赛的球队表示兴趣，这不会有多大作用，毫无新闻价值，但如果是一位有头有脸的接盘侠，那么，必是极好的。

当然，我无法求证利物浦俱乐部是否说过“有兴趣”这句话，但从可能性来看，一切都不像是流言蜚语。不过，单从这个新闻来看，就知道，还有多少经纪人生存在温饱线上，这位安德森过得并不充裕。

就像新援卢卡斯-佩雷斯的经纪公司，K.Floris Sports Agency，旗下可谓是国际纵队，西班牙、韩国、日本、希腊、德国、阿根廷籍的球员都有，其中，西班牙的只有三位，佩雷斯以及马竞33岁老将加比和西班牙人30岁老将胡拉多。

佩雷斯的市场预估价是1020万镑，违约金据说是2000万欧，在今夏，最初是多特、巴萨、莱斯特城有意向，但直到8月23日，半路杀出了埃弗顿，整个故事才激荡起来。

这个故事值得一说。

首先是莱斯特城的球探纠纷。之前阿森纳从莱斯特城挖来的85后球探本-维格勒沃斯，其实只是个首席视频球探，说白了，就是通过看视频来寻找球员，而视频的提供方就是wyscout网站（后面会讲到），然后维格勒沃斯将报告提交给了彼时莱斯特城技术总监斯蒂夫-沃尔什，最后是由沃尔什亲自去现场考察了坎特、马赫雷斯，然后拍板引进（这也是莱因克尔吐槽阿森纳挖错了人的原因）。如今，沃尔什转投埃弗顿，然后向科曼推荐了佩雷斯。也就是说，我们的本-维格勒沃斯玩了一个夏天（当然，如果从他的专业来看，或许，霍尔丁是他推荐的，只是没有证据）。

其次是阿森纳截胡埃弗顿。据说阿森纳在7月份就派出了数位球探考察拉科神锋（为何会数位？后面会讲到），但迟迟未作决定，直到埃弗顿出手被媒体曝光后，阿森纳才在不到48小时后就大胆截胡（最后的成交价就是违约金，完全是抢啊）。其中，感情攻势是必然，就像扎卡说温格当时只一句“来阿森纳可以享受足球”就完成了“劝降”，对佩雷斯来说，感情上可能真是他亲爹的缘故；但是，佩雷斯转会官宣后的第一次采访，他说到本人是向往阿森纳的，而且有欧冠可打，吸引力并不差，但为何埃弗顿会被截胡，关键就在于，这个转会过程中，经纪人与球探是如何博弈的。

【四】球探金字塔

按理，每个球队的球探系统是秘密的，因为公开后会滋生腐败，因为经纪人太容易与球探串谋来损害俱乐部的利益，比如……（请自行脑补）

所以，阿森纳的球探体系，是直到2008年，那个本该夺冠的年头，才曝光出来的。

英伦三岛必然是阿森纳俱乐部的大本营，投放的球探不胜枚举（这个体系至今无人揭秘），但是，在海外的球探体系，则因为人数有限，且运作过程避免不了与媒体接触，所以，拼图逐渐完成——史蒂芬-布拉德利负责（ Stephen Bradley）爱尔兰和北爱尔兰地区，托尼-班菲尔德（Tony Banfield）负责意大利、斯洛文尼亚和克罗地亚，弗朗西斯-卡吉高（Francis Cagigao）负责西班牙和葡萄牙（后文还有秘密人物），尤尔根-科斯（Jurgen Kos）负责德国和中欧地区，吉尔斯-格里曼迪负责法国，皮特-克拉克负责荷兰，桑德罗-奥兰德里（Sandro Orlandelli）主营南美洲。

这些球探，要么是阿森纳梯队教练，要么曾是阿森纳的球员。就像之前说到的卡巴西永（他负责中北美地区，挖掘了泽拉朗姆和坎贝尔），当然，其中也有全职和兼职之分，比如亚当斯就曾干过短期的兼职。其中少数几个不是阿森纳体系出来的球探。

先说说奥兰德里。这位巴西人是球探结构下为数不多非阿森纳体系出来的，而且，在南美洲，他也不是一个人在战斗，因为他有团队，一个由他自己打理的团队。任上，他为阿森纳带来了德尼尔森、佩德罗-波特尔霍、达米安-马丁内斯、卡洛斯-贝拉以及当时被称为天才的威灵顿-席尔瓦，如今还渐渐混到巴西足球联合会任官员。但是，今夏威灵顿的离开，似乎注定了奥兰德里与阿森纳甚至是温格的分道扬镳，其原因是初到曼联的穆里尼奥新官上任三把火，首先就挖走了奥兰德里，因为曼联认为这位大神能为球队找到下一个内马尔（ps：只可惜，“新内马尔”已到曼城）。

所以，别留恋威灵顿-席尔瓦，这是命，温穆纠葛的牺牲品。

此外，这群球探中，重点是弗朗西斯-卡吉高。这位曾帮阿森纳获得1987/88赛季英足总的前枪手，虽然在阿森纳呆了12年，但大部分时间都是外租生涯。他成为球探也非常偶然，因为当时他已经拿到了教练资格证，但是阿森纳高层忽然告诉他想建立一个针对球员训练（花钱来科尔尼训练，如英格兰国家队）和招募球员的全球经营网络，希望他去负责招募，而提出这个要求的人，就是温格。

“当时我二话没说就答应了，因为我觉得自己应该从低级别足球开始去重新认识足球，我想这样对我未来的教练生涯也有好处。”

卡吉高的第一个战果是从马洛卡挖来了23岁的劳伦，此后，则是温格治下的阿森纳少数几次能够决定未来走向的引援：法布雷加斯。

对此，卡吉高接受采访时这样回忆过：“当时他才16岁，在Lloret de Mar参加地中海国际锦标赛，比赛才10分钟他就受伤了，但是，我依然很欣赏他，马上就推荐给了温格。然后温格也很快就拍板，因为他觉得这个球员可以决定阿森纳的未来，要求我去运作。”

这个过程中，看起来像是卡吉高和温格的二人转，但事实上，阿森纳的任何转会都少不了一个人，那就是为阿森纳干了快30年的首席球探：史蒂夫-劳利。

史蒂夫-劳利曾是托尼-亚当斯、帕洛尔的发掘者，也就是说，他经历了整个温格时代和前温格时代的一部分。

有一次，他曾公开透露过阿森纳的球探运作机制：“阿森纳每个球探都有一部连入阿森纳世界球员详细资料数据库的电脑，当他们发现一名天才球员，就会写成报告交给我，如果球探交来的一份报告看起来有点意思，通常我还会让球探再多观察一段时间，甚至会安排其他球探去观察这个球员（注：这也是7月考察佩雷斯时会派出多位球探的原因），目的就是为了得到更客观的评价。如果他们回来表示都看好，我就会亲自去一趟。当我观察完这位球员，我会拟一份详细的报告材料，甚至会附加能体现球员优点和缺点的视频材料，然后给温格，此时，他若对这些材料感觉不错，他就会立即表态，否则，就是漫长的观望。”

劳利毫不避讳地讲述了金字塔的结构，即：他是所有球探的主管，而温格是球探运作的顶层。“能得到表态，这对我们球探来说，是最好的结果，但是，要谈及合同，通常温格还会去了解这位球员的背景，此时，竞技能力都已不重要。当他拍板后，我们就会很快地完成这笔交易。”

虽然最后都是温格拍板，但劳利的价值依然巨大，曾有位阿贾克斯的青年教练表示：“我不在意切尔西、拜仁或是米兰的球探出现，但是只要阿森纳的这位肥球探一出现，我就知道我马上要失去一名球员了。”

可见，阿森纳的引援运作机制是严肃且谨慎的，才会给其他人带来这种“误会”。不过，双刃剑在于，这也是阿森纳在转会过程中时常贻误战机的原因。正所谓“商场如战场”，有时贻误了战机，球员就会被截胡，这也是常有的事，今年埃弗顿很惨，先是错过了卢卡斯-佩雷斯，然后又错过了穆萨-西索科。当然，这种事，在近年来，最典型的一次，不是伊瓜因（这本是空穴来风之事），而是马诺拉斯。

【五】煮熟的鸭子

过去很长一段时间，除非球员拥有球队的DNA，否则，皇马对于世界上大多数球员来说，就像北大清华一样是圣殿般的存在。

前文说到的那些混迹在温饱线上的经纪人，最想合作的莫过于皇马这样的超级俱乐部，但是，成功与否关键取决于你手上有没有货。其实，目前大部分在英超混迹的经纪人或者经纪公司，大多还是在帮着遇到财政问题的俱乐部处理球员，有时一次性可能会清出好几名合同在身的冗余球员，这种业务就像主攻婚姻和合同两个领域的律师一样，事多，钱又少，而最好的就是给大财阀做法律代理，有时打个官司得一笔佣金就能歇好几年。

所以，在英国地界上要当个足球经纪人很容易，因为据说500镑就可以在英足总注册到资格证，但是，要想混出名堂，还得看囤货能力和下货手段。

比如，艾迪-沃德，原本是Impact Sports旗下的经纪人，但单飞后，他竟然从老东家手里带走了斯特林、贝拉西奥、张伯伦三名球员，被业界抨击为骗子、投机主义者。当然，也可以说是他有远见，恰恰选中了这三名风格有些相似的球员（个人喜好），而没多久，三名球员都纷纷崭露头角，于是，沃德开始穷尽一位经纪人抬价的所有本事，尤其是斯特林这件事上，耍赖拖续约、媒体上放厥词，名声越来越臭，但臭也是一种“显著”，他也成功地吸引了曼联、阿森纳、曼城等豪门的注意。（当他想依瓢画葫芦炒作贝拉西奥时，后者真如利物浦名宿阿尔德里奇说的那样，换了经纪人，步后尘的是张伯伦，如今，这二位都属于位于德国斯图加特的DF-SPORTMANAGEMEN经纪公司。）

这就是走向超级经纪人的必经之路，因为这种高调的作风，有时反而会获得部分球员的认同，他们选择这类经纪人时会把高调和成功画上等号，也许球员们还会抱着一定的虚荣心来提起他们的经纪人，因为这代表他们不仅踢得好，收入高，还有个能挣大钱的明星经纪人，有些球员甚至会把经纪人名气作为互相攀比的筹码。

前文说到温格在亲自出马进行终极考察时，会侧重于球员的背景，这就是他那经典价值观的最好体现：“一天只吃三顿饭，睡一张床，要那么多钱干嘛？”所以，像门德斯、拉伊奥拉以及乔拉汉-巴尔内特这样的经纪人，温格是非常抵触的。前两位就不多说了，而巴尔内特则有故事。

看看巴尔内特旗下的球员：

先看贝尔，再看第七行的那个波兰小伙……

之前说到马诺拉斯，其实和今年卢卡斯-佩雷斯的情况一样，都从7月份就开始考察，但按程序，可能只是报告到了劳利那里，然后增派了球探，相比之下，彼时的瓦尔迪似乎更优先（后文会说到这个“优先”）。多特、巴萨甚至是谣传的皇马，对佩雷斯来说也许只是路过，温格似乎看得很准，但埃弗顿一股要拿下气势，把劳利和温格都吓到了，这和罗马半路杀出太像了，于是，连夜开会商讨，然后都亲自打电话给佩雷斯的经纪人，才避免了马诺拉斯的悲剧再次上演。

罗马和阿森纳俱乐部层面的友谊小船就是这样翻的，但是，除非俱乐部强留，否则，球员，尤其是板凳球员，完全可以通过经纪人来运作租借或者转会（由此可看出威尔谢尔的厚道）。我们亲爱的斯琴斯尼同志就是这样被巴尔内特运作到罗马去了，旗下的阿什利-科尔也是如此，今年，斯琴斯尼又继续租借，同时还附带了买断条款，可见，两方面的原因，基本决定了这位波兰门将在阿森纳的生涯可以画句号了。

温格是著名的完美主义者，在人际关系上甚至可以说有精神洁癖，他笃定的事，就是八头牛估计也拉不回来。比如，随着阿森纳俱乐部的财力日益见涨，温格明明早就可以大手笔了，但这似乎并不符合他的发展价值观，因为据他的好基友大卫-邓恩说“温格痴迷于沙里淘金”，似乎这样能有快感。尤其是2013年的年会上，温格就重申过阿森纳的引援策略：阿森纳的未来是基于我们在挖掘球员和培养球员方面的工作质量。

大卫-邓恩曾说：“温格一直想升级球探网络，目的是为了找到更多优秀的同时又可能加入阿森纳的球员，而所有球队都是这么想的，所以，就像阿森纳签下厄齐尔这件事，整个过程都非常保密。”也许，我们并不知道当年签下厄齐尔有多么惊险，以致于直到今夏，其转会费的详细才逐渐披露：分期付款。

这就是我们的教授，一方面求贤若渴，另一方面又自命清高，就像首席球探劳利说得那样：“阿森纳如果想与地主老财背景的俱乐部抢人，就必须快，因为有太多俱乐部盯着温格的搜星策略，一旦被泄露，就会面临竞争，但是，他平时又太过谨慎，甚至偏执。”

说到偏执，话题绕来绕去，终于回到了乔尔-坎贝尔这里。

【六】看酒下菜

据说英超某俱乐部曾有一间密室，里面有一块白板，上面会写着转会窗口的引援目标，按位置从左到右，按实力水平从上到下，然后用不同的颜色区分可能免签的、可以租借的以及可以付钱收购的球员，而在白板的左下角，写着三位紧急租借的门将的名字，其中包括阿斯顿维拉的古赞，阿森纳的曼诺内以及维冈的基尔克兰德。
（猜猜这是哪家俱乐部？）

假如阿森纳也有这样一个密室和这样一块白板，根据今夏转会期间的流言蜚语，也许在前锋一栏上有伊瓜因、格里兹曼、德拉克斯勒、姆希塔良等等，随着时间的流逝，有的可以逐渐被确定为没有转会机会，有些则慢慢变成了已转会到其他球队的颜色，再去掉温格不感兴趣的，以及转会费和薪资水平合理的，恐怕最后就剩下瓦尔迪和卢卡斯-佩雷斯了。

这和坎贝尔有什么关系？不急，先说瓦尔迪。

今夏欧洲杯开始前，瓦尔迪的转会成了最大的闹剧，剧情的发展大概是：

6月4日，平时都靠谱的天空体育表示温格想买瓦尔迪，而卫报也撰文说阿森纳要直接激活2000W镑的违约金，但狐狸高层想留，并提供新合同。
同日，《米兰体育报》表示拉涅利承认阿森纳在与瓦尔迪接触。
6月6日，莱斯特城当地的《水星报》剧透说瓦尔迪推迟决定，莱斯特继续挽留。
6月7日，冈崎慎司说瓦尔迪能在阿森纳成功。
同日，《每日电讯报》（斯特勒集团下的媒体）说阿森纳希望在欧洲杯前搞定转会。
然后，就是欧洲杯，大家都歇了，阿森纳的A计划失败。

且不清楚阿森纳是否有B计划，因为直到6月20日，天空体育都说瓦尔迪可能选择加盟阿森纳，但23日，瓦尔迪续约四年。

有趣的是，为何阿森纳最初表现出一股能在欧洲杯前拿下瓦尔迪的气势，这是因为，他的经纪公司Key Sports Managment Ltd.也是沃尔科特的。换言之，早先我们以为瓦尔迪若来，沃尔科特必走，可如今，这种想法真是幼稚又天真。（祝他走后安好的我，默默举手示意，以示惭愧）

所以，根据时间进程，我更相信，卢卡斯-佩雷斯是在瓦尔迪的名字被划去后，再加上瓦尔迪之上的名字也都划去。所以，B计划就是：弗朗西斯-卡吉高，去看看西甲有没有瓦尔迪这样的球员。

当然，长期监视着西甲的卡吉高很清楚温格要什么，他也有这方面的人脉。因为他在2009年的一次访谈中曾对温格的智慧赞不绝口，他认为，这种智慧主要体现在判断力和直觉上，其中，判断力是观察形势和寻找重点，而直觉则是无意识的灵感。在转会引援这件事上，需要足够的判断力以及小部分直觉。

当卡吉高在这边运作佩雷斯时，邻国葡萄牙也发生着令人意想不到的事，而制造这一切的，是曾经为温格战斗过40场比赛的葡萄牙人，博阿-莫特，如今则作为球探呆在他的母国葡萄牙。

博阿-莫特温蜜情结或许令人发指，但也会令人汗颜。比如，上赛季结束时，当球迷纷纷打出wenger out的标语时，他立刻站出来抨击说，看看弗格森后的曼联，就知道温格有多么重要；而当有人批评温格的转会政策时，他又站出来说，作为球探的我，比你们都清楚，我们需要的是未来型球员，而且，除了天赋外，我们还要侧重考虑球员是否适应阿森纳的哲学风格。

这位枪手情怀的球员说：“温格为阿森纳的运营风格定了基调，所有球探都必须按照这个基调去执行任务。”

2003年1月，有位到现在也不知是谁的阿森纳球探接到彼时还没发大财的门德斯的推荐报告，报告上写着葡萄牙体育、克里斯蒂亚诺-罗纳尔多，后来C罗也承认，当时，大雪纷飞，他坐飞机到伦敦和温格以及亨利都交谈过，或许，这就是进度条到99%的概念，可是，温格在犹豫，后来卡吉高的报告出现，他更是在权衡，直到弗格森开出了令阿森纳无法承受的1220万镑。而阿森纳在2003年的夏天花了150万欧引进了莱曼，320万欧引进了法布雷加斯，37.5万欧买了克里希。

而这个夏天，忙碌的博啊-莫特推荐了波尔图的年轻球员鲁本-内维斯和享有“新C罗”称号的本菲卡球员贡卡罗-奎德斯，但是，俱乐部这边似乎一直没有考虑引进这两位球员。

也许是心灰意冷，也许是自谋前程，博阿-莫特表示今年十月他就不再是阿森纳的球探，想专职去当教练，但是，在任期最后时刻，他帮温格解决了一个大问题：送走了坎贝尔。

格纳布里不用就算了，坎贝尔又是为啥呢？下图是哥斯达黎加小伙与队内同类型球员比较的数据：

要说他比其他三人差多少，随便拎一项，都处于中等水平，但是，这或许就是致命了：因为你没特别突出的特点。比如下图：

这是坎贝尔职业生涯以来的热图以及射门角度的选择，热图代表了他站位与跑动的区域，虽然这多半与教练的安排有关，但教练作出如此安排，必然也是参考了球员在不同位置上的表现而给出了最优选择。也就是说，左脚选手的坎贝尔最适合呆着右路，但在阿森纳，能打右路的是谁？

很显然，拉姆塞的跑动、串联以及防守能力要比坎贝尔强，而沃尔科特的速度、跑位和射术要比坎贝尔强，坎贝尔在右路没有足以安身立命的特技。所以，与其说“坎贝尔打成这样都被外租”，不如说“既生瑜，何生亮”，看看切尔西时期的许尔勒、德布劳内以及马林，要说不强么？不是，而是竞争太残酷。

最令坎贝尔郁闷的是，发掘自己的球探卡巴西永走了，而自己也暂时没有经纪人，未来在何方？他并不知道。所以，去葡萄牙体育的事，都是里斯本人博阿-莫特在牵线搭桥。

【七】社交网络

回到之前说皇马是球员圣殿的梗，后来还真把阿森纳牵涉进去了，说法是这样：

“如果真的有一天你需要在皇马和阿森纳之间做选择，你应该知道的是就算明知道拿不到上场机会，还是要选择皇马。因为一旦去了皇马，你干得不好可以随时再去阿森纳。而你如果这次选择了阿森纳，那你就很难再去皇马了。”

经纪人必然会在自身收益的基础上再考虑球员的职业发展，这是行业习气。而自身利益这个东西就复杂了，还不仅仅是佣金这么简单的事。

比如，最近几年我们都在缅怀大卫-邓恩，因为他比起代表克伦克的加齐迪斯要大方且专业许多，而阿森纳之前的内部权利斗争，则让邓恩铩羽而归。其实这不算多大事，胜者为王嘛，但是，邓恩的儿子，达伦-邓恩，是一名经纪人，他目前旗下只有三名球员：法布雷加斯、克里希、亚历山大宋。忽然间，我似乎明白了什么，而邓恩这个名字让人毛骨悚然，然后又查下去，竟发现，阿德巴约、范佩西、维尔马伦当时的经纪人也是达伦-邓恩（目前这两人已换到Sports Entertainment Group的kees vos，其账下还有德佩、斯特鲁曼、厄兹亚库普）。

一名叫Tony Attwood的英国畅销书作家似乎是枪迷，他曾撰文说，达伦-邓恩为了接触阿森纳的球员，是每场冠军联赛的客场比赛他会要去现场，原因，你懂的。也就这样，他与不少阿森纳球员搭上了线，据说，后来他还接触过威尔谢尔……

如果未来市面上在销售一本类似名叫《My Secret Scheme to Destroy Arsenal Football Club》的书，我相信，这就是达伦-邓恩写的。他言出必行，把对阿森纳的恨贯彻到底，从不动摇，试图一报老爹之仇，其心机之深。

这种利益，和门德斯、拉伊奥拉、巴尔内特比起来，实在是大巫见小巫。所以，在完美主义者温格看来，即使和老邓恩不至于撕破脸，但小邓恩的这些行为，已注定了再也回不去了，而那些曾畅想着让浪子回家的球迷，也可以结束这样的奢望了。

想必，代表阿森纳引援业务的球探们，也被要求对达伦-邓恩及其朋友们敬而远之，如此以来，阿森纳的狩猎范围就小了很多。

诚如上文说过的，因为温格的存在，全球经纪人和球探都盯着阿森纳在球员招募方面的行动，但是，一切防不胜防，奥兰德里被挖走了，卡巴西永走了，据说卡吉高也被皇马强挖过。但是，铁打的营盘流水的兵，阿森纳的球探网依然屹立不倒，并杰作不断。

下图是上赛季英超各球队经纪人费用的排行：
前四球队分别是：利物浦、曼市双雄、切尔西，而阿森纳仅位列第五（再也不用当老四了）。这个数据排行，每年都有，看似无意义，但懂门道的人则会觉得意义非凡，比如，2014年的排行：

从切尔西支付的经纪人费用亦可见他们在转会市场上的手笔，而这个费用包括代理费、佣金等（今夏的拉伊奥拉和曼联，啧啧），但过高的经纪人成本费，也是球员溢价，因为只有足够的差价才能赚取更多的利益。

与经纪人费用相对的就是球探网络（球探算社会主义绩效？），虽然前面提及劳利是说到他一出现，基本就有戏，但是，正因为如此，阿森纳每年挖来的球员并不多，因为总是慎之又慎，相比之下，切尔西历来奢华的球探网在全球大概超过了60人，因为阿布说要重视青训，但是，比起他们挖来的当打球员，青训这块，过去几年，连朱鲁这样的球员都没有，直到奇科等小将的出现。

阿森纳这种球探体系以及健康的经纪人费用预算比例，在全球是独一无二的，当然，其他俱乐部也有令人尊敬的运作体系，而且也能保持健康运营，但是，对走在发展路上的球队而言，阿森纳无疑是最好的学习对象，就像隔壁死敌热刺，也愿意聘用与温格共事过的人，比如在法国挖掘了埃布埃、克里希、科洛-图雷的科莫里（Damien Commoli）。

遗憾的是，在热刺，他过得并不好，很快就被解雇了，在圣埃蒂安呆了两年后，又到了利物浦，带来了亨德森、唐宁、多尼、恩里克、贝拉米。

拿科莫里的经验来说，温格或许有他的癖好：好为人师，并不与浮华为伍。因为在教练培养层面，他有一波传人，而在经纪人及球探层面，他也有一波拥趸。

比如，2013年4月，wyscout所属的数据公司为了推广业务，想办一场论坛，温格很快就答应对方可以在酋长球场举办，彼时，全球有100家知名俱乐部的球探参加，包括曼城、利物浦和尤文图斯，而球员的经纪人则有300号人。

现场，球探与经纪人之间就像快速约会一样交流沟通，虽然最后真正达成交易的人不多，但是，关系一旦建立起，未来合作的空间也就大大的，以致于一些才交了500镑注册为经纪人的阿猫阿狗也趋之若鹜。

温格似乎很喜欢参加这样的活动（面向中下层，门德斯、拉伊奥拉和巴尔内特都没参加），也难怪他在世界足坛有着如此高的威望，而凭着这份尊敬，他的球探们能够得到其他俱乐部的重视，而媒体也太喜欢阿森纳的球探了，因为只要他们一出现，就有流量可赚，有时即使是阿森纳的球探去要了份资料，媒体也会说阿森纳有意于这名球员。

所以，马善被人骑，有的人反而会依靠所谓“阿森纳的关注”来促进自己续约和涨薪，比如今夏马赫雷斯的传闻，其实从一开始，就是媒体在炒作，包括温格到美国国际冠军杯的现场，都被大写特写。除了马球王，今年夏天，本菲卡的蒂亚戈-贡萨尔维斯也是无中生有，因为当时，阿森纳的葡萄牙球探到了现场，但博阿-莫特其实是去看奎德斯的。

【八】后温格时代

卡巴西永曾说：“如果你看过阿森纳一线队的比赛，你就能知道作为球探的我是如何去看比赛的。温格非常注重球员的球商，缺乏这点的球员很难在阿森纳立足，因为温格总是希望场上11个人都具备控制皮球的能力。所以，如果你不懂得观察这一点，就很难找到合适的球员。”

比如穆斯塔菲，被外界评价为“恐慌收购”，但回顾欧洲媒体的报道，最早曝出穆斯塔菲的是瓦伦西亚当地媒体《Super Deporte》，当时的说法是球员自身寻求转回；有趣的是，消息一出，据说穆斯塔菲的父亲布鲁特在得知消息后，立即向瓦伦西亚俱乐部求证此事，他很慌张，因为如果是俱乐部要处理球员，经纪人的谈判空间会很小。

剧情发展比我们想象得要迅速，因为此事似乎连穆斯塔菲也对此事诧异。很显然，这是俱乐部、球员、经纪人三方的博弈，看起来，瓦伦西亚有回收资金的想法，卖球员是必然的，但卖谁要看情况，因为后来，俱乐部说穆斯塔菲不卖，但后卫阿伊梅-阿卜登努尔挂牌代售。可这边《每日镜报》说阿森纳对22岁的葡萄牙后卫坎塞洛（经纪人属于Fairplay Sports Group）感兴趣。

当然，关于穆斯塔菲与阿森纳联系到一起的传闻，主要还是因为默特萨克在7月26日忽然重伤休战5个月，如此灵敏的嗅觉，要么是八卦，要么就是有铺垫，或许，阿森纳球探（目前未能确定是否是卡吉高）确实早已出现在瓦伦西亚，至于目标是谁，还不清楚。然后，就是价格撕逼，先是俱乐部愿意卖2500万欧，因为市场价是2000万欧，然后又说他的解约金5000万欧，阿森纳报价4000万欧。

后来又冒出了切尔西争夺，以及阿森纳考虑埃文斯的新闻，因为加布兽又伤了。直到8月中旬，靠谱的《卫报》说双方还在谈判，而瓦伦西亚的高层飞赴伦敦，而天空体育又说穆斯塔菲想加盟。可后来，布鲁特又出现了，说有好几个球队要自己的儿子，这个时候，隐约感觉到了有个人出马了，他在促成此事加快，后来穆斯塔菲也亲承他的名字：同为穆斯林的厄齐尔。

首轮输了利物浦后被抬价到5000万欧，这笔转会就变成了箭在弦上不得不发，史蒂夫-劳利此时恐怕也为自己没有留一手而懊恼，因为若两条腿走路，就不会如此被动，由此亦可见，阿森纳寻求当打之年的后卫是迫在眉睫，而并非我们坐在树上想的那样可买可不买。

最终成交价是4100万欧，折合英镑3440万镑，虽然没有证据可以说穆父在中间干扰了多少，但是，这样的身价已经超过了市场评估价，而且是阿森纳队史第四身价。

忽然就想起了2015年穆里尼奥吐槽：“培养球员的过程中最难搞的是什么？在当下，是经纪人和父母……他们把钱摆在球员的职业生涯前面，把所有事情搞得一团糟。”原因是，他此前会见了一名球员和他的父母时被惊呆了，因为谈话的主题围绕着家庭的财政需求，而不是孩子的发展。他看不惯这些人的嘴脸，他们觉得自己孩子已经是明星了，觉得一家人都应该得到俱乐部的照顾。

此前大家都在问阿森纳现在对球员的吸引力是什么？按理，从俱乐部规模上，比不上皇马巴萨；从财政规模上，也比不过曼市双雄；从战绩水平上，比不过太多球队，甚至莱斯特城；比经纪环境，谁也不上阿森纳还有一个执迷于拆台的达伦-邓恩。如此窘境下，真是温格一个人在带着俱乐部前行。

酋长球场的设计、球探网络的搭建、球员饮食健康管理、球队的训练方式、俱乐部的经济运转，还要考虑到踢出来的球，会不会吸引更多的人来看，比如平时就爱看阿森纳比赛的卢卡斯-佩雷斯。或许，温格，就是当下阿森纳的吸引力，有了他，球探在外有光环，就像我等媒体人出差采访还有政府官员接待（如果离开了媒体，自己将什么都不是），有了他，经纪人则拼命抱大腿，希望能沾点光好抬价好续约，有了他，还有球员会说我是为了温格才来的，但如果没有了他，某个计时单位内，整个阿森纳或将像无头苍蝇……

与大卫-邓恩父子的关系，与克伦克集团成员的关系，与阿森纳董事会成员的关系，与球探网络的关系，与球员经纪人的关系，与欧洲名帅圈子的关系，与国际足联的关系，这样的温格，恐怕不是一个霍维能替代的。

如果把带领球队拿成绩的能力当作“统率”，把自身踢球的水平当作“武力”，把俱乐部经营的能力当作“智力”，把人际圈子的维系当作“政治”，阿尔塞纳-温格，将拥有怎样的四围数据？

请填空：
统率_______ 武力_______ 智力_______ 政治_______

我热切希望，退休的教授，能进入董事会，因为阿尔塞纳-温格就是金字招牌，千金难换！

阿森纳官方球迷会