ESPN中国区首席代表甘达维。
文/唐磊
STAR SPORTS(卫视体育台)，是全球最著名的体育电视网ESPN和新闻集团(News Crop.)于7年前在香港合资组建，面向中国观众的一个体育电视频道，覆盖全亚洲。
甘达维(David Cantalupo)是ESPN STAR SPORTS驻北京办事处的首席代表，负责在中国经营ESPN和STAR SPORTS这两个品牌。6月14日，甘达维接受中国《新闻周刊》的专访，介绍了他们在中国独特的市场经营模式。
新闻周刊：ESPN和STAR SPORTS是以什么样的方式进入中国的？
甘达维：STAR SPORTS还没有得到全国的落地权，只有三星级以上的酒店和公寓，被允许接收。而ESPN是一个加密的频道，要收看必须有解码器，所以ESPN更多的是通过向内地电视台售卖自己制作的节目，让中国观众知道的。
新闻周刊：ESPN和中国内地电视台是一种什么样的合作关系？
甘达维：我们将自己在拥有独家版权的赛事转播权卖给内地电视台，这种合作通常是和地方台进行的。
新闻周刊：为什么和央视合作得少？
甘达维：我们跟央视也合作，但是合作量相比地方台来说很少。少的原因很简单，因为央视多年的垄断习惯，它看见你有什么好东西，会向你出钱买，但不会给你其他的回报。
根据目前中国的状况，地方台更容易合作。
新闻周刊：你们想要什么回报呢？
甘达维：从我们的角度来讲，中国市场是一个比较不成熟的市场，我们很多东西是为了将来考虑的，要把自己的品牌推广出去。把节目卖给央视，它会把ESPN的logo抹掉，还有可能把那些有我们味道的东西给去掉，那对我们来说意义就不大了。
而地方台喜欢我们的品牌，他们觉得自己的频道有了ESPN的节目，就把自己的品位提高了。
新闻周刊：同样的赛事，卖给地方台和卖给中央台，收到的效果会一样吗？
甘达维：我们作为节目提供商，希望获得最好的收视率。所以如果我们提供给央视，它有一个很大的收视群体，可以面对全国。但是地方台在当地一般都比央视收视率高，我们可以通过现在很成熟的网络，把同样的节目发给30多个地方台，同样可以向央视一样做到面向全国。
新闻周刊：ESPN的运营模式与国内的电视台存在哪些不同？
甘达维：最大的不同是，国内的电视台只有一种收入——广告，而ESPN大部分的收入是收视费。
美国的有线电视和中国的有线电视不一样，它是付费的。网络商不做节目，他负责把网络建立起来，把最好的几个频道放在包裹里，卖出去。ESPN对他们来说是最重要的频道。除了这块收入以外，作为一个成熟的体育电视频道，ESPN还有相当多的固定广告客户。
新闻周刊：作为境外体育电视媒体，ESPN与国内体育电视媒体的竞争优势体现在哪里？
甘达维：优势是我们有国内各地方台组成的虚拟频道、虚拟网络，我们还有很好的节目源，和观众喜欢的节目风格。劣势在于我们在大陆没有自己的播出平台。
新闻周刊：你们是否有在中国大陆开办独立的体育频道的计划？
甘达维：我们非常看好中国的体育市场，来了十多年，跟各个电视台建立了长久稳定的合作关系。我们有很好的品牌、节目和制作能力，但是国内还是一个很特殊的市场。不过只要政策允许，我们愿意和当地的某个集团一起合作搞一个中国版本。
我们一直在做的就是搞清楚国内观众喜欢什么，提高品牌认知度，等待机会。